司能润滑油：严阵以待，亮剑工程机械保外市场 www.6300.net 2019-10-08中国工程机械信息网

——专访司能石油化工有限公司营销公司副总司理陈豫峰师长教师

这两年，跟着全球经济的稳健苏醒，工程机械行业迎来黄金增加期，厥后市场同样成为了各企业较劲的主疆场。美国、日本等成熟市场中，工程机械企业更重视后市场办事（包罗保外办事、配件供给、年夜修和二手机械营业）的开辟，国内市场多是偏向在整机发卖。如许的趋向使得更多的企业和品牌最先存眷保外市场。作为工程机械润滑油品的高端出产企业，本年，司能润滑油也将市场开辟的触角伸向了“保外市场”。

对润滑油发卖而言，之前润滑油品牌只需要面临整机厂商，而进军保外市场意味着他们需要跟不计其数的终端客户沟通。对保外市场而言，终端用户凡是只是在质保期内选择由整机厂商供给调养和维修办事，以质保期为临界点，厂商在后市场的渗入率跟着装备利用年限的增加慢慢递减。那末，在中国工程机械正迎来“黄金成长期”确当下，司能将若何打破这一市场款式，抢抓保外市场这块“新奶酪”？BICES 2019现场，中国工程机械信息网（6300.net）对话司能石油化工有限公司营销公司副总司理陈豫峰师长教师，多角度解析司能以超高品质“国货”进兵工程机械保外市场的独门“秘籍”。

司能石油化工有限公司营销公司副总司理陈豫峰师长教师

​司能石油化工有限公司营销公司副总司理陈豫峰师长教师和中国润滑油信息网编纂合影

赢战存量时期，交战保外市场

BICES 2019现场，司能携液压油、柴油机油、液力传动油、齿轮油等多款重磅新品闪亮登场，让来自世界各地的不雅众领略到“专为工程机械而生”的硬核魅力。陈总介绍，本次司能在BICES 2019重磅推出的“环球年夜魔王”工程机械专用油品，以“更长的换油周期、更强极压抗磨、加倍过滤洁净”的领先机能和超出行业的全新尺度，深受用户青睐。“专属液态手艺，无惧千钧重负”，环球年夜魔王系列产物专为工程机械量身定制，从动力系统、传动系统、液压系统为工程机械打造周全系统的润滑解决方案。

“作为一家有汗青的工程机械专用油品供给商，司能从本年最先，以立异产物和价值办事为依托，正式结构保外市场。”陈总暗示，将来司能将为合作火伴供给更专业的保外办事，不但是润滑油产物的供给商，更致力在成为优良的手艺办事商。

从传统的发卖行动理解，供给商是被动营销，存眷的是产物，而办事商是自动营销，更存眷客户和客户关系。在工程机械润滑范畴，凭仗多年专注自立手艺研发和行业配套的经验堆集，司能已具有绝对的话语权。现在，由供给商到办事商的改变，是司能借由本身领先的产物和办事，应对行业新转变新情势的“最好解决方案”，更彰显了对转型进级中的中国工程机械行业满满的诚意。

当前，中国工程机械行业已由增量市场转向存量市场。数据显示，截至2018年末，我国工程机械首要产物保有量接近800万台。作为行业领先企业，司能早就洞悉庞大后市场潜力。陈总暗示，作为一家集研发、出产、发卖、办事在一体的综合性润滑油出产企业，司能凭仗着出色的研发和制造实力，在乘用车、商用车和工程机械售后调养范畴延续发力，市场份额在短短几年内高速增加。依托位在广西柳州和江苏溧阳的两个具有中国及格评定国度承认委员会认证的手艺研发中间和润滑油工程手艺研究中间，司能润滑油紧跟市场潮水，源源不竭地向行业输出立异润滑解决方案；另外，司能不但已成立起本身壮大的手艺工程师团队，适应客户需求，帮忙合作火伴开辟保外市场，更与全球顶尖的润滑油上下流供给商连结慎密联系。“好比，司能是全球知名根本油供给商韩国S-oil（双龙）在中国最年夜的直供合作火伴，同时也与全球添加剂领军企业雅富顿、路博润成立起周全计谋合作，在产物设计、研发、配方实验和发卖等方面展开深切合作，晋升司能立异能力和市场竞争力。”

在陈总看来，中国工程机械后市场潜力无穷，“我们可以看到将来的趋向是新能源、智能化，‘中国制造’的品质愈来愈好，年夜量地替换进口并下降了本钱，其市场效应吸引了年夜量的保外客户。”陈总指出，不管作为供给商仍是办事商，不管保内仍是保外市场，都要以壮大的手艺研发为后援。司能积极铺好线上线下办事收集，与时俱进，以定制化润滑解决方案，周全助力客户第一时候解决难点痛点。

评脉行业将来，赛道进级紧抓终端

“畴前看，本年是这十年来最差的一年，往后看，本年又是将来十年里多是最好的一年。”谈和本年的市场年夜情况，陈总很有感慨。他说，跟着中国经济进入不变调剂期，工程机械整机市场固然都有很年夜的增加，但竞争也更趋剧烈。对“有备而来”的司能而言，与渠道商、终端客乐鱼体育app户连结合作无懈，是其成为中国工程机械润滑市场一股强劲权势的最好路径。

2019年，司能“环球年夜魔王”工程机械专用油凭仗领先实力，已在全国各地敏捷“圈粉”，取得了浩繁经销商的必定和撑持，呈现多年未见的各地经销商争取代办署理权的盛况。“相信在将来的3到5年里，司能将迎来本身的快速成长期。”

陈总强调，司能也将深切与现有品牌厂商客户的计谋合作，慢慢接办其保外办事，“现在包罗重卡、乘用车、商用车市场，中国市场容量太年夜了，中小品牌仍占有主要市场份额！良多整机厂商都加倍重视保内，对保外办事的正视水平不高，司能将会输出专业的办事团队，助力其在售后市场更有竞争力。相信将来，中国润滑油市场必然和中国度电市场一样，是中国品牌的全国。加倍专注在售后市场开辟，相信司能在中国的市场是年夜有可为的。”

当前，跟着机械装备用油加倍复杂，终端客户需要的，不但仅是优良的产物，也对和时有用的现场办事提出了更高的要求。陈总暗示，对此，一方面，司能不竭完美组织架构和运营治理系统，晋升本身加倍高效的办事能力，在本年正式推出了“司能2025计谋计划”。“在运营治理上，要求更高，好比告竣48小时内到货的许诺等。”陈总暗示，“十八年夜”以来，“一带一路”合作倡议扩年夜了中国的国际影响力，高质量成长理念让中国的经济布局加倍公道。“搭乘‘一带一路’的春风，司能积极‘走出去’，经由过程大力援助国度一带一路科考探险之旅、见证并介入了港珠澳年夜桥的顺遂合龙、助力柳工起重机南极科考项目等，在实践中不竭验证司能润滑油出色的产物机能表示和办事价值。同时，与浩繁中资企业和本地客户联袂合作，经由过程供给超高性价比的产物和超出价值的办事，为‘年夜国重器’的国际化道路保驾护航，一路晋升中国品牌活着界市场的影响力！”

另外一方面，新情势对行业人材提出了新要求。在如许一个新的汗青机缘期，企业转型进级会碰到更多的新环境、新问题，更具挑战性，而企业若何应对新挑战、解决新问题、再立异优势，要害就在在人材扶植。陈总暗示，在人材贮备上，司能不竭加年夜投入力度，让能干事者有机遇、干成事者有舞台。“今朝，我们还在不竭扩年夜本身的人材团队，延续增强‘后备军’系统化培育，不竭优化组织布局，以实现人材团队的精壮高效。”陈总暗示，除内部人材团队的强化，司能正吸引更多发卖精英的插手，他们不但懂发卖、懂产物，也懂机械装备，经由过程与品牌经销商共同努力，延续输出前沿经销治理理念，以更切近市场一线的体例，配合去开辟市场。“也等候更多仁人志士插手我们的大师庭，一路奋斗，实现企业的新奔腾、新成长！”

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