中联重科郭学红：释放智造气力，赢在C位！ www.6300.net 2019-09-30中国工程机械信息网

近日，央视财经频道《对话》栏目播出播出“中国财产地标”系列节目之《长沙：从工程机械到智能制造》，备受国内外存眷。中联重科董事长詹纯新等四位工程机械企业家同台交换，泛论世界超等工程背后的“中国气力”。节目中，中联重科从长沙起步走向世界舞台的壮阔过程、和在全球化和智能化方面获得的显著功效实力圈粉。据介绍，长沙工程机械财产集群2018年实现工业总产值1639亿元，约占全国工程机械财产工业总产值28%，财产范围居全国第—。在2019年全球工程机械财产年夜会暨50强峰会上，中联重科等4家湘企业入选“2019全球工程机械制造商50强”；2019年上半年，中联重科净利润增加198%，以立异研发鞭策高质量成长获得出色成效。

从1993年自行研制出产的首台混凝土机械产物成功下线，颠末多年的立异成长，中联重科传承科研基因，陆续推出一多量“世界级”标记性产物，已慢慢成长为一家主导产物笼盖10年夜种别、55个产物系列，460多个品种的全球企业，刷新了全球对中国制造的认知。2019年，新中国迎来70华诞，中联重科也迎来了本身27岁的生日，作为新中国强大的见证者、介入者，设备制造业由弱到强的鞭策者、受益者，中联重科以光辉成绩献礼新中国成立70周年。

BICES 2019现场，中国工程机械信息网（6300.net）深度对话中联重科副总裁郭学红师长教师，带我们走近设备制造C位巨子中联重科，一睹新时期工程机械湘军的“智造气力”。

手艺领航，新品方阵C位表态

“两年一度的北京展又如期而至，行业老伴侣又可以或许相聚一堂，配合交换，共襄盛举。又恰逢故国70岁华诞年夜庆之喜，站在中国工程机械行业全新的成长出发点上，本年的BICES北京展特殊成心义！”采访伊始，郭总就感伤道。对这场行业盛典，中联重科精心预备，以“智能制造·共建漂亮中国”为主题，携旗下6年夜类32款产物表态，此中包罗土方机械、高空功课机械、混凝土机械、工程起重机械、根本施工机械、工业车辆等各个板块都本次展现的重点。

作为中联重科计谋结构的重点板块之一，土方机械方阵“高设置装备摆设、高效力、高智能、低油耗、低故障、低保护”的机能优势和全新涂装靓丽的“颜值”备受注视；高空功课机械新品ZA14JE电动曲臂式和ZS0407DC迷你剪叉式高空功课平台，以“零排放、长续航、易保护、精准高效”的特征冷艳全场；还率先行业推出的国六尺度的工程起重机械和混凝土机械方阵，工艺精巧、绿色环保的工业车辆方阵，接管全球佳宾检阅，博得强烈热闹好评。

“新系列产物，除‘颜值’更闪亮以外，更主要的是内涵机能优势的晋升，特殊是动力匹配和智能化系统的晋升。”谈和本次发布展现的新品，郭总如数家珍，他暗示，本年的展现加倍“着眼将来”，为知足行业将来更高的需求，中联重科以“手艺为根，产物为本”，对峙绿色立异，不竭晋升，把智能制造这张手刺擦得更亮，延续引领行业成长。

作为BICES 2019重磅展现的版块之一，中联重科高空功课机械以10款高空功课平台重磅登场(6款剪式+4款臂式)，并在当天现场发布了ZA14JE电动曲臂式高空功课平台。“高空功课机械是中联重科近两年全新打造的财产版块，成长很快，成长性也很好。”郭总暗示，建筑行业对高空功课平台需求一日千里，全球高空功课平台市场正快速增加，需求兴旺，现在中联重科已完成了剪叉车产物线的全球进级，将来中联重科将经由过程产物线打造、智能立异、渠道整合等方面的投入，提高市占率，快速打造成为高机范畴内的一支后起之秀，为进军国际进步前辈的高机品牌奠基根本。“本年上半年我们已进入了高机行业前五，假如我们在产能上预备得更充实，好比打算在年末能践约完成臂车产线的完全进级后，来岁我们在高机范畴还会有加倍优良的表示，我们在高机板块的方针是进入行业三甲。”

对高空功课的平安靠得住问题，郭总指出，与年夜型的起重机塔机装备操作需要许可证一样，跟着国度对平安治理愈来愈严，企业对培训会愈来愈正视，针对高空功课装备的功课特点，也需要持证操作。除产物自己较高的平安性，中联重科还经由过程智能系统的进级，为高空功课机械加装“智能年夜脑”，操作者经由过程长途治理平台、手机APP、装备本身节制系统等多种体例，可以或许实现智能故障报警、诊断，完全的传感系统可供给正确的超载、倾斜、坑洞等平安预警，最年夜水平晋升机械操作的便捷性、平安性。“另外，操作手的专业手艺能力晋升一向是高空功课行业的短板，中联重科不竭加年夜专业培训力度，包罗在雄安新区，我们正测验考试培训本地农人为专职的装备治理人员，”

对准智造转型，4.0产物工程更上一层

2014年以来，中联重科启动“产物4.0工程”，以“模块化平台+智能化产物”为焦点，手艺立异功效出现，有力鞭策了企业成长，现在，“4.0产物”已成为中联重科在工程机械行业的显著标签。

“经由过程曩昔五年的手艺深耕，中联重科所有的新一代4.0产物，已具有了主动化、智能化的特点。”手艺自有回报，起重机械、混凝土机械国内产物市场份额延续连结“首屈一指”，此中建筑起重机械、混凝土长臂架泵车连结行业第一。2019年上半年事迹陈述显示，中联重科工程机械营业营收增速跨越50%，智能4.0产物的发卖额已超总营收的80%，塔机、汽车起重机等焦点产物市占率显著晋升，下线的35吨汽车起重机新品慎密契合市场需求，一度成为行业内“一车难求”的“网红”产物……

2019年被称为5G元年，在BICES 2019现场，中联重科土方机械展区的5G长途操作体验区，北京的不雅众坐上开放式驾驶座，就可以经由过程5G手艺操控位在千里以外的长沙演示基地的发掘机功课，可谓本次北京展最具“科技感”的体验。走在行业前沿，本年8月，中联重科与中国移动正式签订5G营业计谋合作和谈，联袂鞭策工业装备与全球最新的信息通讯手艺深度融会，增进5G+新的贸易模式的构成与落地，塑造工程机械行业全新业态。郭总暗示，将来将有更多的产物更多的功能在5G平台上实现，好比装备的自立功课和长途监控，让操作更精准、最年夜水平下降人与装备之间的通讯延迟，降生更多的“超等工匠”，给工程机械行业带来倾覆性变化。

同时，中联重科全方位结构智能制造，智能工场遍地开花。本年初，全球最年夜塔机工场——中联重科塔机灵能工场正式投产，同时，其还具有国内首条剪叉式高空功课机械智能工场，财产智能化和融入新一轮科技立异的程序进一步加速。与此同时，中联重科聪明财产城项目启动扶植，建成后将成为工程机械行业全球领先的高端设备智能制造基地和人工智能研究利用基地，承载起工程机械转型进级、智能制造的全球化愿景。

客户同盟全新生态圈，深度合作功效丰富

客户同盟，是最近几年来中联重科聚焦焦点客户，共立异生态，同享年夜将来的诚意之举。郭总暗示，在中国市场，用户集中度愈来愈高，客户同盟是中联重科以“双赢成长”为理念，深化客户关系，结合行业优良客户打造的行业“生态圈”。

多年来，中联重科为同盟成员供给营业打点绿色通道、存量装备进级革新、新产物试用、金融撑持、人材培育、贸易信息同享等一系列办事。“我们的撑持不但仅在在一个优惠的商务条目，更在在对客户企业持久成长性的跟踪和撑持，好比经由过程对其内部团队、企业交班人的培训，提高其经营治理能力，使其在竞争剧烈的行业竞争中走得更稳更好。”

郭总暗示，同时，同盟将帮忙成员成立杰出的营业联动关系，增进同盟成员在重年夜扶植项目上展开合作。“好比在我们平台上有良多的租赁客户，他们的述求是买一台好装备，还持久揽到好活。那我们就经由过程企业持久合作，将优良工程对接项目放到平台上，进行财产链供需对接的乐鱼体育app‘牵线搭桥’。”据悉，2017年首批客户同盟为40家，2018年末已成长至90家理事单元。访问调研显示，2018年同盟成员经营状态整体杰出，90%同盟成员实现经营范围增加，74%的同盟成员实现营业利润增加。

“将来，中联重科将与行业同仁联袂，不竭完美和改良客户同盟的运作机制与合作体例，配合打造一个双赢成长、可延续化的行业生态圈。跟着客户同盟范围的不竭强大，平台治理的日趋完美，将削减‘市场人员’，增添平台治理人员，展开端对真个营业模式，为中国工程机械行业供给新的经营范本。”

从“走出去”到“走进去”，打造当地化制造集群

最近几年来，中联重科在国际化历程上不竭冲破，加速海外出产基地的结构和进级，打造“一带一路”的当地化制造集群。郭总暗示，今朝中联重科正在海外市场进行新的测验考试，不再像以往那样简单地“卖产物”，而是进一步从发卖、办事、治理、人材、本钱等各个层面上综合考量，慢慢打造海外当地化平台，出产合适本地响应的法令律例和尺度的产物，成功下降了海外市场的准入门坎，这也加倍有益在其供给便捷零配件和办事。

在产物走出去的根本上，中联重科经由过程海外并购、绿地建厂等体例不竭强大。从2001年最先，中联重科前后收购英国Powermole、意年夜利CIFA、德国M-TEC、荷兰RAXTAR等行业优异公司，并积极在“一带一路”沿线国度结构，研发中间、出产基地、市场收集、办事系统遍及全球，产物笼盖七年夜洲120多个国度和地域，构成了“两横两纵”的海外款式。

经由过程前几年的打造和堆集，中联重科海外市场结构已根基完成，此后将慢慢发力海外市场，真正实现全球化的企业、全球化的出产、全球化的营销。郭总举例，客岁，中联重科将国外当地出产的底盘和中联的起重机上装连系，出产合适本地响应的律例和尺度的产物。“如许既可以免出产装备不合适本地准入门坎的事务产生，同时也真正实现了‘一带一路’的帮扶，带动了本地的底盘和相干配套财产的成长，获得了处所国度当局的极年夜撑持和存眷。当地的底盘产物也遭到了本地客户的接待，还便捷的供给零部件和办事。”

在乎年夜利混凝土机械出产企业CIFA公司优势互补、资本同享后，中联重科的起重机、塔机等优势产物在乎年夜利实现当地化出产，进入欧洲高端市场。“中国手艺+欧洲出产，不但下降了我们的准入门坎，也刷新了用户对中国制造的呆板印象，提高了中国制造品牌知名度和影响力。此后还会有更多的产物，特殊是之前在欧洲没有的，经由过程中联的手艺沉淀，合适本地的法令律例和尺度，在本地制造，在本地发卖，真实的做到走出去、走进去，在全球舞台为中国制造博得C位！”

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