中联重科郭学红：释放智造气力，赢在C位！ www.6300.net 2019-09-30中国工程机械信息网

近日，央视财经频道《对话》栏目播出播出“中国财产地标”系列节目之《长沙：从工程机械到智能制造》，备受国内外存眷。中联重科董事长詹纯新等四位工程机械企业家同台交换，泛论世界超等工程背后的“中国气力”。节目中，中联重科从长沙起步走向世界舞台的壮阔过程、和在全球化和智能化方面获得的显著功效实力圈粉。据介绍，长沙工程机械财产集群2018年实现工业总产值1639亿元，约占全国工程机械财产工业总产值28%，财产范围居全国第—。在2019年全球工程机械财产年夜会暨50强峰会上，中联重科等4家湘企业入选“2019全球工程机械制造商50强”；2019年上半年，中联重科净利润增加198%，以立异研发鞭策高质量成长获得出色成效。

从1993年自行研制出产的首台混凝土机械产物成功下线，颠末多年的立异成长，中联重科传承科研基因，陆续推出一多量“世界级”标记性产物，已慢慢成长为一家主导产物笼盖10年夜种别、55个产物系列，460多个品种的全球企业，刷新了全球对中国制造的认知。2019年，新中国迎来70华诞，中联重科也迎来了本身27岁的生日，作为新中国强大的见证者、介入者，设备制造业由弱到强的鞭策者、受益者，中联重科以光辉成绩献礼新中国成立70周年。

BICES 2019现场，中国工程机械信息网（6300.net）深度对话中联重科副总裁郭学红师长教师，带我们走近设备制造C位巨子中联重科，一睹新时期工程机械湘军的“智造气力”。

手艺领航，新品方阵C位表态

“两年一度的北京展又如期而至，行业老伴侣又可以或许相聚一堂，配合交换，共襄盛举。又恰逢故国70岁华诞年夜庆之喜，站在中国工程机械行业全新的成长出发点上，本年的BICES北京展特殊成心义！”采访伊始，郭总就感伤道。对这场行业盛典，中联重科精心预备，以“智能制造·共建漂亮中国”为主题，携旗下6年夜类32款产物表态，此中包罗土方机械、高空功课机械、混凝土机械、工程起重机械、根本施工机械、工业车辆等各个板块都本次展现的重点。

作为中联重科计谋结构的重点板块之一，土方机械方阵“高设置装备摆设、高效力、高智能、低油耗、低故障、低保护”的机能优势和全新涂装靓丽的“颜值”备受注视；高空功课机械新品ZA14JE电动曲臂式和ZS0407DC迷你剪叉式高空功课平台，以“零排放、长续航、易保护、精准高效”的特征冷艳全场；还率先行业推出的国六尺度的工程起重机械和混凝土机械方阵，工艺精巧、绿色环保的工业车辆方阵，接管全球佳宾检阅，博得强烈热闹好评。

“新系列产物，除‘颜值’更闪亮以外，更主要的是内涵机能优势的晋升，特殊是动力匹配和智能化系统的晋升。”谈和本次发布展现的新品，郭总如数家珍，他暗示，本年的展现加倍“着眼将来”，为知足行业将来更高的需求，中联重科以“手艺为根，产物为本”，对峙绿色立异，不竭晋升，把智能制造这张手刺擦得更亮，延续引领行业成长。

作为BICES 2019重磅展现的版块之一，中联重科高空功课机械以10款高空功课平台重磅登场(6款剪式+4款臂式)，并在当天现场发布了ZA14JE电动曲臂式高空功课平台。“高空功课机械是中联重科近两年全新打造的财产版块，成长很快，成长性也很好。”郭总暗示，建筑行业对高空功课平台需求一日千里，全球高空功课平台市场正快速增加，需求兴旺，现在中联重科已完成了剪叉车产物线的全球进级，将来中联重科将经由过程产物线打造、智能立异、渠道整合等方面的投入，提高市占率，快速打造成为高机范畴内的一支后起之秀，为进军国际进步前辈的高机品牌奠基根本。“本年上半年我们已进入了高机行业前五，假如我们在产能上预备得更充实，好比打算在年末能践约完成臂车产线的完全进级后，来岁我们在高机范畴还会有加倍优良的表示，我们在高机板块的方针是进入行业三甲。”

对高空功课的平安靠得住问题，郭总指出，与年夜型的起重机塔机装备操作需要许可证一样，跟着国度对平安治理愈来愈严，企业对培训会愈来愈正视，针对高空功课装备的功课特点，也需要持证操作。除产物自己较高的平安性，中联重科还经由过程智能系统的进级，为高空功课机械加装“智能年夜脑”，操作者经由过程长途治理平台、手机APP、装备本身节制系统等多种体例，可以或许实现智能故障报警、诊断，完全的传感系统可供给正确的超载、倾斜、坑洞等平安预警，最年夜水平晋升机械操作的便捷性、平安性。“另外，操作手的专业手艺能力晋升一向是高空功课行业的短板，中联重科不竭加年夜专业培训力度，包罗在雄安新区，我们正测验考试培训本地农人为专职的装备治理人员，”

对准智造转型，4.0产物工程更上一层

2014年以来，中联重科启动“产物4.0工程”，以“模块化平台+智能化产物”为焦点，手艺立异功效出现，有力鞭策了企业成长，现在，“4.0产物”已成为中联重科在工程机械行业的显著标签。

“经由过程曩昔五年的手艺深耕，中联重科所有的新一代4.0产物，已具有了主动化、智能化的特点。”手艺自有回报，起重机械、混凝土机械国内产物市场份额延续连结“首屈一指”，此中建筑起重机械、混凝土长臂架泵车连结行业第一。2019年上半年事迹陈述显示，中联重科工程机械营业营收增速跨越50%，智能4.0产物的发卖额已超总营收的80%，塔机、汽车起重机等焦点产物市占率显著晋升，下线的35吨汽车起重机新品慎密契合市场需求，一度成为行业内“一车难求”的“网红”产物……

2019年被称为5G元年，在BICES 2019现场，中联重科土方机械展区的5G长途操作体验区，北京的不雅众坐上开放式驾驶座，就可以经由过程5G手艺操控位在千里以外的长沙演示基地的发掘机功课，可谓本次北京展最具“科技感”的体验。走在行业前沿，本年8月，中联重科与中国移动正式签订5G营业计谋合作和谈，联袂鞭策工业装备与全球最新的信息通讯手艺深度融会，增进5G+新的贸易模式的构成与落地，塑造工程机械行业全新业态。郭总暗示，将来将有更多的产物更多的功能在5G平台上实现，好比装备的自立功课和长途监控，让操作更精准、最年夜水平下降人与装备之间的通讯延迟，降生更多的“超等工匠”，给工程机械行业带来倾覆性变化。

同时，中联重科全方位结构智能制造，智能工场遍地开花。本年初，全球最年夜塔机工场——中联重科塔机灵能工场正式投产，同时，其还具有国内首条剪叉式高空功课机械智能工场，财产智能化和融入新一轮科技立异的程序进一步加速。与此同时，中联重科聪明财产城项目启动扶植，建成后将成为工程机械行业全球领乐鱼体育app先的高端设备智能制造基地和人工智能研究利用基地，承载起工程机械转型进级、智能制造的全球化愿景。

客户同盟全新生态圈，深度合作功效丰富

客户同盟，是最近几年来中联重科聚焦焦点客户，共立异生态，同享年夜将来的诚意之举。郭总暗示，在中国市场，用户集中度愈来愈高，客户同盟是中联重科以“双赢成长”为理念，深化客户关系，结合行业优良客户打造的行业“生态圈”。

多年来，中联重科为同盟成员供给营业打点绿色通道、存量装备进级革新、新产物试用、金融撑持、人材培育、贸易信息同享等一系列办事。“我们的撑持不但仅在在一个优惠的商务条目，更在在对客户企业持久成长性的跟踪和撑持，好比经由过程对其内部团队、企业交班人的培训，提高其经营治理能力，使其在竞争剧烈的行业竞争中走得更稳更好。”

郭总暗示，同时，同盟将帮忙成员成立杰出的营业联动关系，增进同盟成员在重年夜扶植项目上展开合作。“好比在我们平台上有良多的租赁客户，他们的述求是买一台好装备，还持久揽到好活。那我们就经由过程企业持久合作，将优良工程对接项目放到平台上，进行财产链供需对接的‘牵线搭桥’。”据悉，2017年首批客户同盟为40家，2018年末已成长至90家理事单元。访问调研显示，2018年同盟成员经营状态整体杰出，90%同盟成员实现经营范围增加，74%的同盟成员实现营业利润增加。

“将来，中联重科将与行业同仁联袂，不竭完美和改良客户同盟的运作机制与合作体例，配合打造一个双赢成长、可延续化的行业生态圈。跟着客户同盟范围的不竭强大，平台治理的日趋完美，将削减‘市场人员’，增添平台治理人员，展开端对真个营业模式，为中国工程机械行业供给新的经营范本。”

从“走出去”到“走进去”，打造当地化制造集群

最近几年来，中联重科在国际化历程上不竭冲破，加速海外出产基地的结构和进级，打造“一带一路”的当地化制造集群。郭总暗示，今朝中联重科正在海外市场进行新的测验考试，不再像以往那样简单地“卖产物”，而是进一步从发卖、办事、治理、人材、本钱等各个层面上综合考量，慢慢打造海外当地化平台，出产合适本地响应的法令律例和尺度的产物，成功下降了海外市场的准入门坎，这也加倍有益在其供给便捷零配件和办事。

在产物走出去的根本上，中联重科经由过程海外并购、绿地建厂等体例不竭强大。从2001年最先，中联重科前后收购英国Powermole、意年夜利CIFA、德国M-TEC、荷兰RAXTAR等行业优异公司，并积极在“一带一路”沿线国度结构，研发中间、出产基地、市场收集、办事系统遍及全球，产物笼盖七年夜洲120多个国度和地域，构成了“两横两纵”的海外款式。

经由过程前几年的打造和堆集，中联重科海外市场结构已根基完成，此后将慢慢发力海外市场，真正实现全球化的企业、全球化的出产、全球化的营销。郭总举例，客岁，中联重科将国外当地出产的底盘和中联的起重机上装连系，出产合适本地响应的律例和尺度的产物。“如许既可以免出产装备不合适本地准入门坎的事务产生，同时也真正实现了‘一带一路’的帮扶，带动了本地的底盘和相干配套财产的成长，获得了处所国度当局的极年夜撑持和存眷。当地的底盘产物也遭到了本地客户的接待，还便捷的供给零部件和办事。”

在乎年夜利混凝土机械出产企业CIFA公司优势互补、资本同享后，中联重科的起重机、塔机等优势产物在乎年夜利实现当地化出产，进入欧洲高端市场。“中国手艺+欧洲出产，不但下降了我们的准入门坎，也刷新了用户对中国制造的呆板印象，提高了中国制造品牌知名度和影响力。此后还会有更多的产物，特殊是之前在欧洲没有的，经由过程中联的手艺沉淀，合适本地的法令律例和尺度，在本地制造，在本地发卖，真实的做到走出去、走进去，在全球舞台为中国制造博得C位！”

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